不動産業者を選ぶ
「知り合いが確か不動産をやっていたから頼んでみよう。」
はたしてそれで良いでしょうか？
ひとくちに不動産業者と言ってもいろいろあります。
「不動産屋さんと言ってもみな同じではありません。」
・開発分譲を得意としている業者（地主から土地を買い上げ造成して分譲地とする）
・アパートや貸家などの賃貸を得意としている業者
・テナントや店舗を得意としている業者
・マンションを分譲する業者（マンションを企画し販売する）
・土地、建物の売買仲介を中心にしている業者
などがあります。
もちろん宅地建物取引業の免許を持っているし、不動産の看板をあげているので、
全部できる資格はあるのですが、それぞれ得意の分野が違います。
みなそれぞれ得意な分野で、それぞれのノウハウを生かして仕事をしています。
得意な分野では、知識も経験もあり、情報が集まってきますし、お客さんもあります。
不動産業者の得意な分野が何であるか見極めて、
その業者に依頼することが必要になってきます。
アパートや貸家をメインにしている業者は２月３月の繁忙期には、
とても売り物件に手がまわりません。
新築分譲のメインにしている業者は、利益率が高い自らが売主の物件を
真っ先に売らなければ死活問題になります・・・。
少なくとも「売買仲介を得意としている業者」に依頼しなければならないことになると
思います。
ある程度コンプライアンスがしっかりしている業者を選ぶことは言うまでもありませんが、
あとは、その業者が売却するにあたってどんなノウハウ（手法）、販売力を持っているか。
ということになります････。
折角、売却を依頼しても、情報発信の機能が弱いと必要な人に情報が伝わらないので
なかなか成約に結びつきません。
不動産流通の仕組みの弊害で、
どうしても依頼された業者は、自分のところでお客を見つけようとします。
両手数料といって、売り手と買い手の両方から手数料を得たいので、
みずから情報発信を制限してしまうことすらあります。
抱え込んだら放さない。不動産業者は今もいます。
限られた見込客の中から見つけようとしてもなかなか見つかりません。
「情報発信する機能や手法があるか。」
「お客が集まる仕組み」を作って、「見込客をどれだけもっているか。」
不動産広告についても、従来の紙媒体から
インターネットによる広告に比重が移ってきています。
「インターネットでの情報発信や集客ができる業者か。」
も重要な判断基準かと思われます。
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